Gerir uma Negociação
Objetivos
Desenvolver competências e atitudes que permitam uma relação de maior confiança e proatividade no processo de negociação.
No final da ação os formandos estarão aptos a:
- Identificar os fornecedores e respectiva negociação
- Saber preparar um processo de negociação
- Desenvolver um processo de negociação eficaz
Programa
- Tipo de negociação
- Características de um bom negociador
- Preparação da negociação
- Os objectivos da negociação
- A busca da informação – Persuadir com argumentos
- Planificação das reuniões de negociação
- A negociação
- Negociações: negociação distributiva e integrativa
- Observação e pistas para a acção
- Erros mais comuns dos negociadores
- A utilização do tempo nas negociações
- Saber manter auto-controle e gerir o stress
- Como recuperar o controle da negociação
- Criar um relação equilibrada após a negociação
Metodologia
Adotamos uma metodologia teórico-prática com momentos de exposição e sistematização de conceitos, intercalados com exercícios práticos e simulações. Recorremos a estudo de casos, de modo a que os participantes possam vivenciar na prática situações da sua realidade profissional.
Duração
Esta ação tem a duração de 8 horas, em horário laboral.
Forma de Organização da Formação
Formação Online
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